Analysis of the relationship between visual merchandising and impulsive buying in the textile sector in the city of Machala - Ecuador

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Nahomi Paulette Jama-Sánchez
Dayana Zhunio-Macas
William Aguilar-Galvez

Abstract

Merchandising reveals itself as a technique designed to captivate customers from the moment they enter the store, through the careful design of the atmosphere the moment they enter the establishment. This strategy seeks to visually stimulate the consumer, inclining him to make unplanned purchase. This research examined the complex relationship between visual merchandising and impulsive buying. The study used a quantitative method quantitative descriptive correlational based on the PLS-SEM (structural equation modeling) multivariate analysis technique. Data collection was carried out by an online survey, designed based on the Likert scale. The finding of this study revealed a significant and positive correlation between visual merchandising and impulse buying, providing a detailed insight to understand behavior in the textile sector in Machala.

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How to Cite
Jama-Sánchez, N. P., Zhunio-Macas, D., & Aguilar-Galvez, W. (2024). Analysis of the relationship between visual merchandising and impulsive buying in the textile sector in the city of Machala - Ecuador. INNOVA Reseach Journal, 9(3), 122–136. https://doi.org/10.33890/innova.v9.n3.2024.2522
Section
Business and Innovation
Author Biographies

Nahomi Paulette Jama-Sánchez, Universidad Técnica de Machala, Machala, Ecuador

Nahomi Paulette Jama Sánchez, ecuatoriana, Licenciatura en Mercadotecnia, Universidad Técnica de Machala. Emprendimiento, fortalecimiento y desarrollo de los actores económicos. https://scholar.google.es/citations?user=dV7lcOgAAAAJ&hl=es

Dayana Zhunio-Macas, Universidad Técnica de Machala, Ecuador

Dayana Lissette Zhunio Macas, ecuatoriana, Licenciatura en Mercadotecnia, Universidad Técnica de Machala. Emprendimiento, fortalecimiento y desarrollo de los actores económicos. https://scholar.google.com/citations?user=LafAzr0AAAAJ&hl=es

William Aguilar-Galvez, Universidad Técnica de Machala, Ecuador

William Stalin Aguilar Galvez, ecuatoriano, Magister en Marketing y Comunicación, Universidad Técnica de Machala. Emprendimiento, fortalecimiento y desarrollo de los actores económicos. https://scholar.google.es/citations?hl=es&user=2e8DXncAAAAJ

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