INNOVA Research Journal 2018. Vol. 3, No.11 pp. 204-215
marca entre los clientes (Zavala Delgado, 2018). Los medios ampliamente utilizados son:
televisión, radio, medios impresos. Esta es la razón por la que elegir la hora de máxima audiencia
en la televisión y la radio y también imprimir un anuncio en la página adecuada del periódico es
la parte más esencial de ATL.
Las estrategias de marketing ATL se basan en publicidad a través de medios tales como
televisión, cine, radio, medios impresos, pancartas y motores de búsqueda para promocionar
marcas puesto que, al ser los medios masivos, son los más efectivos en causar un mayor nivel de
influencia al consumidor hacia una marca. Los principales usos incluyen anuncios de televisión y
radio, publicidad en Internet y en Internet. Este tipo de comunicación es de naturaleza
convencional y se considera impersonal para los clientes (O'Regan, 2003).
Difiere de la publicidad BTL, la cual se basa en estrategias no convencionales de creación
de marca, como el correo directo y los medios impresos (y generalmente no incluye gráficos en
movimiento). El término proviene de la contabilidad y tiene que ver con la forma en que Procter
and Gamble, uno de los clientes publicitarios más grandes del mundo, fue cobrado por sus
medios en los años 50 y 60 (Mashtak, 2013).
Las agencias de publicidad hicieron tanta comisión de los medios de reserva para los
clientes que la generación creativa y los costos reales de producción de hacer anuncios de
televisión eran gratuitos, por lo tanto, estaban por encima de la línea. Todo lo demás que pagaron
y por lo tanto estaban por debajo de la línea (Udod, 2014). Desde entonces, los modelos han
cambiado y los clientes ya no cobran por sus medios de esa manera. Usado libremente, "por
encima de la línea" todavía significa medios masivos. Sin embargo, el panorama de los medios
ha cambiado tan dramáticamente que los anunciantes han reconsiderado las definiciones de los
medios de comunicación.
Televisión
En cierto modo, la televisión podría considerarse muy moderna, lo que es, pero aún puede
considerarse una forma tradicional de publicidad. Existen numerosas razones para esto, la
primera de las cuales es que, aunque la televisión tiene más de 100 años, no estuvo disponible
hasta mediados de la década de 1920 (Stephens, 2000).
La televisión ha sido utilizada hasta el extremo por muchas compañías y la mayoría de las
compañías comprenden cómo usar este canal de manera efectiva o, de lo contrario, pueden
encontrar fácilmente una empresa que les ayude o cree medios para esta plataforma. La tercera
razón por la que la televisión podría considerarse una forma tradicional de publicidad es debido a
su incorporación con otras formas de anuncios nuevos. Una instancia de esto es la inclusión de
las redes sociales o la navegación web para crear una nueva capacidad de televisión "inteligente",
como Netflix (Trusov, Bucklin, & Pauwels, 2009).
De acuerdo con Trusov et al. (2009), en todo el mundo hay cantidades extremadamente
grandes de televisores, en algunos países los hogares tendrán tantos televisores en la casa como
personas. Aunque hay un gran número de personas en vastas áreas que tienen televisores, por lo
Revista de la Universidad Internacional del Ecuador. URL: https://www.uide.edu.ec/
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