INNOVA Research Journal, ISSN 2477-9024  
Mayo, 2016). Vol. 1, No.5 pp. 19-22  
(
DOI: https://doi.org/10.33890/innova.v1.n5.2016.27  
URL: http://revistas.uide.edu.ec/index.php/innova/index  
Correo: innova@uide.edu.ec  
Tengo una idea de negocio. ¿Ahora qué?  
I have a business idea. Now what?  
Ing. Héctor Neira Rivera Ms.C.  
Universidad Internacional del Ecuador, Ecuador  
Ing. Eduardo Viteri  
Co-fundador Startup boys, Ecuador  
Autor para correspondencia: eduardovf92@gmail.com; hneira@gmail.com  
Fecha de recepción: 08 de Marzo de 2016 - Fecha de aceptación: 15 de Mayo de 2016  
Resumen  
Esta es tal vez la pregunta más frecuente que toda persona se hizo al tener alguna vez una potencial  
idea de negocio. Hay muchas maneras de emprender, aquí te ayudaremos con una guía basada en  
los métodos que utilizan las grandes empresas de tecnología de Silicon Valley y alrededor del  
mundo para llegar a donde están.  
Palabras claves: emprendimiento; negocios; motivación  
Abstract: This is perhaps the most frequent question that everyone was to ever have a potential  
business idea. There are many ways to undertake here will help you with a guide based on the  
methods used by large technology companies in Silicon Valley and around the world to get where  
they are.  
Key words: entrepreneurship; business; motivation  
Revista de la Universidad Internacional del Ecuador. URL: https://www.uide.edu.ec/  
19  
INNOVA Research Journal 2016, Vol 1, No. 5, pp. 19-22  
Introducción  
1
. Identifica un problema  
Vender es ciencia y arte. Pero una de las maneras más fáciles de vender es la de proveer  
una solución a un problema grande que tengan las personas, compañías o nicho marcado. Es muy  
común encontrar soluciones a problemas que nadie tiene, así que asegúrate que este sea real y  
experimentado por más de un usuario.  
Cuando tengas una idea, pregúntate: ¿Quién necesita esto ahora? ¿Quién pagaría dinero  
para obtener mi solución? Si te cuesta mucho encontrar una respuesta a estas preguntas entonces  
es probable que tu idea no sea muy buena.  
Sentado en tu casa hace más difícil observar potenciales problemas. Sal y experimenta el  
mundo, haz amigos y construye cosas. Conviértete en esa persona que experimente ese particular  
problema, de esta manera podrás identificar con más eficiencia una solución.  
2
. Identifica soluciones para el problema  
Has identificado un problema experimentado por más de un usuario. Para poder  
identificar la solución más óptima, es muy importante ponerte en los zapatos de los que  
experimentan este problema. ¿Cuál es la manera más rápida de solucionar este problema? Tu  
solución puede fracasar si no brindas la solución que ellos buscan.  
Una excelente forma es preguntarles directamente a estos usuarios como quisieran  
solucionar este problema o proponer tu solución y preguntar qué opinan. Aprende todo lo que  
puedas sobre estos usuarios, vuélvete un experto de la industria.  
Lograr identificar una solución eficiente para el problema es crítico, ya que un buen  
producto se vende solo. Tu principal objetivo debe ser que tu solución traiga uno o más  
beneficios marcados a tus usuarios, estos pueden ser: rapidez, mejor precio, más sencillo,  
incremento de ventas, facilidades, etc. Si logras solucionar el problema de una manera sencilla y  
con beneficios claros, estos usuarios se convertirán en tu mejor fuente de publicidad, ya que le  
comentarán sobre tu solución a otros usuarios que experimentan este tipo de problema.  
Construye algo que alguien quiera y necesite, no resuelvas un problema que tú crees que  
la gente tiene, resuelve un problema que tú sabes que la gente tiene. Las ideas son como lo  
mosquitos, están por todos lados, lo que hace la diferencia es la ejecución. Ejecuta una solución  
eficiente para tu problema, haz que tus usuarios te amen, y es muy probable que tengas mucho  
éxito.  
3
. Construye un prototipo  
En tu mente ya has visualizado a tu producto con muchas características beneficiosas para  
el usuario, un producto perfecto, como si fuera concebido por el mismo Steve Jobs. Ser  
Revista de la Universidad Internacional del Ecuador. URL: https://www.uide.edu.ec/  
20  
INNOVA Research Journal 2016, Vol 1, No. 5, pp. 19-22  
perfeccionista como Steve es bueno pero en la realidad esto es muy poco práctico y hará muy  
ineficiente el proceso.  
Para hacer el proceso de construcción más eficiente, vas a enfocarte en las cualidades  
mínimas que deba tener tu producto para poder resolver el problema. A este lo llamaremos el  
producto mínimo viable (PMV).  
Construir un PMV hace el proceso más eficiente por varios motivos. Vas a poder sacar  
más rápido tu producto al mercado y obtendrás feedback de tus clientes. Esta información es  
invaluable, ya que con esta misma se validará tu hipótesis y podrás continuar añadiendo los  
beneficios adicionales que tenías pensado. Si los usuarios no adquieren tu producto entonces  
sabrás que tu hipótesis estuvo incorrecta y habrás ahorrado mucho tiempo y dinero en construir  
algo que nadie quería en primer lugar.  
Teniendo tu producto en el mercado hará más fácil el proceso de mejoramiento del  
producto. Cuando tus clientes adquieran e interactúen con tu producto generarán mucha  
información que, si sabes utilizarla a tu favor, podrás iniciar con el procedo de optimización del  
producto. Esto es, sabrás que beneficios y características extra añadirle y que características  
actuales debes cambiar o eliminar.  
Recuerda la solución en la que pensaste y pregúntate ¿Cuáles son las características  
mínimas que mi producto debe tener para resolver este problema? Estas características deben de  
tener como función principal resolver el problema y nada más. Una vez que empieces a obtener  
información de tus clientes puedes empezar a agregar esas características extras que harán de tu  
producto digno de los laboratorios de Apple.  
4
. Test  
Es hora de sacar tu PMV al mercado. Pero, ¿a quién lo ofrezco? y ¿cómo lo hago? Pues  
ya tienes identificados a los usuarios que están dispuestos a comprar tu solución. Una forma muy  
común de vender tu PMV es la de contactar directamente a estos usuarios, ya sea vía correo  
electrónico, una llamada o mejor aún, cara a cara. Un correo puede ser algo tan simple como:  
“Hola, he construido una solución para este tipo de problema y funciona de tal forma. Si estás  
interesado contáctame a mi celular y nos tomamos un café. Saludos”  
Hoy en día la publicidad altamente dirigida que permiten realizar las redes sociales  
también nos permite encontrar potenciales clientes por un bajo precio. Identifica los intereses en  
común que tus clientes tengan y pon una publicidad por unos dólares.  
Si tu PMV ayuda a alguna industria o nicho claramente marcada, entonces una buena  
táctica es la de identificar a las personas, medios o negocios que se consideran autoridades dentro  
de esta industria y ofrecerles tu producto. Si tu producto es bueno, estas autoridades se  
encargarán de comentar a otros usuarios sobre tu solución dándote una publicidad de efecto viral.  
Una vez que hayas tenido algunas ventas es sumamente importante recopilar información.  
Esta es tal vez la actividad más importante dentro del ciclo estudiado, ya que con esta  
Revista de la Universidad Internacional del Ecuador. URL: https://www.uide.edu.ec/  
21  
INNOVA Research Journal 2016, Vol 1, No. 5, pp. 19-22  
información validarás o rechazarás tu hipótesis inicial. También sabrás que características extras  
requieren los usuarios y cuales están de sobra.  
Si la información recopilada es positiva, es decir, tus usuarios están contentos con la  
solución proveída entonces tu hipótesis ha sido confirmada, ¡felicitaciones! Ahora es el momento  
de invertir más y expandirse.  
Si el feedback es negativo, debes analizar cuál es la razón. Si los usuarios no están  
contentos con el producto provisto debes preguntarte si tu producto en realidad está solucionando  
el problema o no está cumpliendo su función.  
Si el feedback es neutro, entonces es muy probable que ciertas características de tu  
producto sean de utilidad y otras no. Si este es el caso entonces ha llegado el momento  
de pivotear, es decir, cambiar ligeramente el enfoque de tu producto pero manteniendo las bases.  
Esta información proveída por los usuarios es quizás la más importante para tu negocio.  
Debes profundizar y analizar esta data lo mejor posible, ya que te permitirá perfeccionar tu  
producto y ofrecer cada vez uno mejor. Una vez identificado lo que quieren los usuarios de tu  
producto, crea la siguiente versión y vuelve a sacar al mercado que tienes identificado. Sigue en  
este ciclo de prototipo-test-optimización hasta que tengas un producto increíble y que tus  
usuarios amen.  
Conclusión y Motivación  
Esta es tan solo una metodología para emprender y probar una nueva idea. Pero si la  
realizas bien, es una metodología poderosa que te permitirá probar tu hipótesis por una cantidad  
limitada de dinero y tiempo. La idea fundamental de emprender es la de transformar una idea en  
un producto, ya sea este un producto físico, software o servicio. Descubre que es lo que la gente  
quiere y necesite. Resuelve una necesidad con una solución eficiente y tendrás un producto que  
la gente ame.  
Bibliografía  
Knapp, J. (2016). Sprint: How to solve big problems and test new ideas in just five days. Ealing:  
Bantam Press.  
Ries, E. (2011). The lean startup. New York: Crown Business.  
Revista de la Universidad Internacional del Ecuador. URL: https://www.uide.edu.ec/  
22