ARTÍCULO ORIGINAL  
NÚMERO ESPECIAL  
INNOVA Research Journal, ISSN 2477-9024  
(Septiembre-Diciembre 2023). Vol. 8, No.3.1 pp. 135-151  
Liderazgo en empresas del sector camaronero de Ecuador para sostenimiento  
de labores de producción y comercialización  
Leadership in shrimp sector companies in Ecuador to sustain production and  
marketing activities  
Rosana de Jesús Eras-Agila  
Universidad Técnica de Machala, Machala, Ecuador  
Marianela Acuña-Ortigoza  
Universidad del Zulia, Zulia, Venezuela  
Anisleydi Tellez-Pérez  
Tecnológico Universitario Espíritu Santo, Guayaquil, Ecuador  
Carlos Bourne-Gastezzi  
Tecnológico Superior Life College International, Guayaquil, Ecuador  
Recepción: 08/08/2023 | Aceptación: 25/10/2023 | Publicación: 24/11/2023  
Cómo citar (APA, séptima edición):  
Eras-Agila, R. d. J., Acuña-Ortigoza, M., Tellez-Pérez, A., y Bourne-Gastezzi, C. (2023).  
Liderazgo en empresas del sector camaronero de Ecuador para sostenimiento de labores de  
producción y comercialización. INNOVA Research Journal, 8(3.1), 135-151.  
https://doi.org/10.33890/innova.v8.n3.1.2023.2413  
Esta obra se comparte bajo la licencia Creative Common Atribución-No Comercial 4.0 International (CC BY-NC 4.0)  
Revista de la Universidad Internacional del Ecuador. URL: https://www.uide.edu.ec/  
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Rosana de Jesús Eras-Agila, Marianela Acuña-Ortigoza, Anisleydi Tellez-Pérez y Carlos Bourne-Gastezzi  
ISSN 2477-9024. Innova Research Journal (Septiembre-Diciembre, 2023). Vol. N8, No. 3.1, pp. 135-151  
Resumen  
En acuacultura, el camarón ha logrado mantener su nivel internacional, pese a riesgos provenientes  
de factores naturales, económicos durante la producción. Los directivos empresariales deberán  
tener habilidades para aprovechar oportunidades, como mantener la atención plena y optimismo  
en el personal involucrado en la organización. Un nivel de liderazgo con actitud proactiva sería  
fundamental, involucrar acciones innovadoras enmarcadas en la cultura organizacional. Este  
estudio, tiene como finalidad analizar el liderazgo en empresas del sector camaronero de Ecuador,  
para sostenimiento de labores de producción y comercialización, se construye bajo un enfoque  
cuantitativo, no experimental, analítica, mediante estudios de documentos especializados y  
aprobados por la comunidad científica, organismos involucrados en el área productiva, entes de  
control económico, se aplicó encuesta a empresarios de la actividad camaronera en el periodo  
2
021-2022. De acuerdo con la literatura revisada, se ha identificado que el liderazgo  
transformacional tiene efecto positivo en las organizaciones. La influencia del liderazgo en el  
sector camaronero incide en el sostenimiento de las labores productivas, sin embargo, resulta que  
actualmente el 24% es más caro producir camarón que dos años anteriores. A pesar de que, durante  
el 2022 ha existido un incremento en libras del 26% frente al 24% del año 2021, los ingresos  
económicos en el año 2022 fueron del 31% frente al 41% en el año 2021, generando un decremento  
de 10 puntos del recurso económico. Amerita entonces, un nivel de liderazgo visionario y  
estratégico con decisiones y acciones enfocadas al sostenimiento económico, productivo,  
orientado a mejorar la comercialización en mercados internacionales.  
Palabras claves: liderazgo; producción; camarón; empresas productoras; comercialización.  
Abstract  
In aquaculture, shrimp has managed to maintain its international level, despite risks from natural  
and economic factors during production. Business managers should have skills to take advantage  
of opportunities, such as maintaining full attention and optimism in the personnel involved in the  
organization. A level of leadership with a proactive attitude would be fundamental, involving  
innovative actions framed in the organizational culture. The purpose of this study is to analyze the  
leadership in companies of the shrimp sector in Ecuador, to sustain production and  
commercialization tasks, it is built under a quantitative, non-experimental, analytical approach,  
through studies of specialized documents approved by the scientific community, organizations  
involved in the productive area, economic control entities, a survey was applied to entrepreneurs  
of the shrimp activity in the period 2021-2022. According to the literature reviewed,  
transformational leadership has been identified as having a positive effect on organizations. The  
influence of leadership in the shrimp sector seeks to maintain productive activity in the face of  
factors that affect the sustainability of productive activities, however, it turns out that currently  
2
4% is more expensive to produce shrimp than two previous years. Even though during 2022 there  
was an increase in pounds of 26% compared to 24% in 2021, the economic income in 2022 was  
1% compared to 41% in 2021, generating a decrease of ten points in economic resources.  
3
Therefore, a visionary and strategic leadership level is required, with decisions and actions focused  
on economic and productive sustainability, aimed at improving commercialization in international  
markets.  
Keywords: leadership; production; shrimp; production companies; marketing.  
Introducción  
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Liderazgo en empresas del sector camaronero de Ecuador para sostenimiento de labores de producción y  
comercialización.  
La acuicultura en la actualidad se ha convertido en la industria de mayor explotación de  
productos acuícolas específicamente en el cultivo de camarón, el resultado del proceso productivo  
tiene su finalidad los mercados internacionales, acogiendo oportunidades de diversos mercados  
que consumen el producto.  
El cultivo de camarón involucra acciones innovadoras para que se mantenga operante la  
actividad, pese a diversos factores como el clima, enfermedades, precios, costos, decisiones  
estatales entre otras. Ante los grandes riesgos que este sector enfrenta en los procesos de  
producción, se genera la necesidad de contar con elementos sustanciales como es el liderazgo, con  
el fin de lograr el sostenimiento de la actividad, la competitividad productiva, un producto final de  
calidad y sobre todo la rentabilidad esperada.  
De acuerdo a la (Cámara Nacional de Acuacultura CNA, 2023), los productores deben  
mantener los acuerdos internacionales firmados para mantener las exportaciones a los países  
consumidores, siendo el fortalecimiento de la bioseguridad y su transparencia en los procesos  
productivos garantizando la desinfección de áreas de procesamientos y superficies, eliminando  
contaminantes, a esto, se adiciona tres factores fundamentales que han incidido en el aumento del  
costo de producción como son: la eliminación el precio diferencial del diésel, incremento de precio  
en materias primas a escala mundial, costo de seguridad y al mismo tiempo alternativas de créditos  
por cuanto las tasas de interés, montos y plazos no son aplicables a la realidad del sector. la realidad  
del sector.  
El estudio se desarrolla bajo un enfoque cuantitativo no experimental, analítica. Se apoya  
en estudios realizados sobre el tema en documentos especializados y aprobados por la comunidad  
científica, organismos involucrados en el área productiva, entes de control económico, empresarios  
de la actividad empresarial camaronera, entre otros.  
Como resultado se obtuvo, que el tipo de liderazgo transformacional aporta de manera  
positiva en organizaciones, de igual manera, la falta de liderazgo adecuado conlleva a riesgos  
considerables porque no logran obtener las metas fijadas. Así mismo, los resultados dieron que en  
el periodo 2022 existió una variación de incremento en libras del 26% frente al 24% del año 2021.  
Sin embargo, en cuanto a los ingresos en el año 2022 existió un 31% frente al 41% en el año 2021,  
considerando un decremento de 10 puntos de recurso económico.  
El representante de los productores de camarón sostiene que producir camarón ecuatoriano  
en el presente año, es 24% más caro comparado con dos años anteriores (CNA, 2023). Por tanto,  
las estrategias para el sostenimiento de la actividad son relevantes, acciones que dependerán de un  
alto grado de liderazgo que deberían poseer los directivos de la organización.  
Marco Teórico  
Liderazgo empresarial  
De acuerdo con estudios realizados, un líder representa el poder e influencia hacia otras  
personas, sin embargo, luego de varios debates al pasar el tiempo, se ha determinado una definición  
aclarando la autoridad de liderazgo (Jiménez y Villanueva, 2018,) mencionan que, “es su  
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capacidad de influir en un grupo para alcanzar una visión o conjunto de metas”, así mismo, otra  
definición señala, que liderazgo, “es un proceso altamente interactivo y compartido que implica el  
establecimiento de una dirección, visión y estrategias para llegar a una meta, alineando a su vez a  
las personas y motivándolas”. Ante lo mencionado, se podría deducir que a un líder se le atribuye  
alta responsabilidad e interactividad, con el fin de mantener el compromiso de atender las  
necesidades de la organización de manera oportuna.  
Por consiguiente, si pretende compartir las decisiones con otros miembros de la  
organización, deberá mantener un alto grado de ética, moral, integridad, debido a las diversas  
situaciones que le correspondería actuar, sosteniendo su liderazgo influyente ante sus subordinados  
convirtiéndose en guía y oyente, sobre todo, tolerante con el trato de sus empleados.  
De las diversas teorías asociadas a los estilos de liderazgo, se considera representativas las  
teorías de liderazgo transformacional y transaccional, con relación al liderazgo transformacional,  
refiere al hecho de favorecer a la transformación mediante ideas con características tradicionales  
como el carisma, la motivación, estimulación, aquello que las personas puedan entender por  
liderazgo (Díaz et al., 2019). De acuerdo con los autores, el estilo de liderazgo relaciona al líder  
con los colaboradores, desde la motivación, efectividad para decisiones asertivas en la  
organización. (Riquelme-Castañeda et al., 2020,). En este sentido, también se podría considerar  
que el liderazgo transformacional se asocia con la responsabilidad social, en el sentido de que los  
directivos pueden particularmente influir de manera significativa y positiva en beneficio de los  
colaboradores de las organizaciones y a la vez en la sociedad.  
Por otro lado, el liderazgo transaccional se fundamenta en una serie de actividades  
controladas que finalmente se asocian a un diseño de recompensa a los resultados, es decir, el líder  
provee recompensa a su subalternos o seguidores si logran las metas deseadas, de este modo, el  
liderazgo transaccional motiva a las personas mediante premios y de darse el caso también por  
castigos, sujetándose los subordinados a realizar lo que el líder les solicita. Por tanto, se refiere  
que el líder es quien guía o motiva a sus seguidores en la dirección de metas establecidas cuyos  
factores se asocian con el diseño de una recompensa eventual a los resultados, clarificando los  
roles y las tareas requeridas para el cumplimiento de las metas (Rozo y González, 2010), al  
considerar recompensa, el líder provee estímulos a los seguidores, en caso logran conseguir la meta  
planificada o el esfuerzo que apostaron para lograr el objetivo.  
Es así, que el liderazgo transaccional se concentra en el control de las actividades de los  
subalternos, se podría suponer que las personas son motivadas por premios o castigos, de este  
modo, los subordinados o trabajadores estarían sometidos a realizar lo que el líder les solicita, es  
decir, con el liderazgo transaccional los procesos motivacionales se convierten en tecnificaciones,  
políticas y cultura de productividad organizacional (García-Lirios, 2022) por tanto, al asignar una  
tarea, esta queda bajo exclusiva responsabilidad del trabajador y, de ello, dependerá el éxito o el  
fracaso. Por tanto, el liderazgo transaccional podría carecer de aspectos sociales y emocionales,  
aspectos indispensables en la conducta humana para su realización plena en el campo laboral o  
social.  
Así pues, este estilo de liderazgo se enmarcará en un sistema y se enfocará en crear  
estructuras de información, de recompensas y aunque los castigos estén implícitos estarían  
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comercialización.  
formando parte de este sistema, aislando de este modo el futuro desarrollo de la actividad  
empresarial (Manosalvas et al., 2021), en dicho sistema o cultura organizacional, el líder procura  
evitar el riesgo, se convierte en cautivo del límite del tiempo, persiste en indagar la eficiencia  
mediante el control a sus seguidores y, sobre todo, estaría altamente regulada (Rodríguez-Ponce  
et al., 2017).  
Por consiguiente, los lideres son clave en las organizaciones, las actividades cotidianas  
dependen de sus decisiones, por lo que deberán estar capacitados con actitud proactiva, con el fin  
de orientar a la organización a mantener una sólida estructura económica en un entorno  
globalizado, solucionando las necesidades productivas, para responder las exigencias del  
consumidor, mejorando los procesos de producción.  
Es así, que (Gómez R. A., 2008,) menciona que el “liderazgo es el proceso de influir en las  
personas para encauzar sus esfuerzos hacia la consecución de una meta o metas específicas”. Por  
consiguiente, el liderazgo al ser influyente hacia las personas, los directivos de la empresa tienen  
en su poder la responsabilidad de las decisiones, y dependerá de las mismas, el futuro de la  
organización. Es así, que la entidad estará sujeta a las decisiones que se tomen, cuyo resultado  
podría ser el progreso o estancamiento de la empresa.  
Al respecto, (Pedraja-Rejas et al., 2008,), señalan que estudios realizados en trabajos  
académicos sobre tipos de liderazgo, se han enfocado en el liderazgo transformacional y  
transaccional. En dichos estudios establecen que liderazgo transformacional es una relación de  
mutua estimulación entre el líder y seguidores de tal manera que se produce una transformación y  
una elevación de la moral interna.  
De modo que, el liderazgo transformacional hace que los seguidores superan sus propios  
intereses y trabajen para un interés grupal con alto nivel de moral y motivación (Fernández y  
Quintero, 2017), que, al lograr resultados superiores, también es posible lograr la transformación  
de los seguidores con relación a sus valores, actitudes, motivaciones y madurez, motivados por el  
carisma e inspiración que genera el líder, a tal punto que se sienten a gusto pertenecer al grupo de  
trabajo (Díaz et al., 2019).  
Por consiguiente, los sistemas implementados se ajustarían a diversos cambios  
organizacionales. La comunicación, por ejemplo, en tiempo real, ha permitido un trato más ágil  
entre diversas organizaciones, eliminando tiempos de espera, clientes que exigen soluciones  
inmediatas, solicitudes de atención personalizada de manera inmediata con la persona  
especializada o idónea, situaciones que convierten un ambiente de gran reto para el líder  
empresarial, de acuerdo con Pedro Norton (1998), citado en (Gómez R. , 2006,), establece que “el  
reto, es conseguir de las personas una capacidad de empuje y una actitud proactiva que permita  
canalizar todas las energías creativas de la organización hacia la consecución de un proyecto  
común”.  
Aquella influencia se convierte en la posición del líder, como autoridad que acompaña a la  
realización de actividades y el subordinado en la posición de colaborar en la obediencia para la  
ejecución de lo planificado, de hecho, los lideres tendrán clara visión del futuro de la empresa,  
cuál sería su posición en el mercado y qué habrá de hacer en el futuro, por lo que deberán tener  
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una relación fuerte con la misión de esta (Pedraja-Rejas et al.,2023). No obstante, la importancia  
del liderazgo empresarial hecha sus raíces, cuando existe en el líder la convicción, que deberá ser  
motor fundamental del proceso administrativo y de la gestión que debe realizar en su organización,  
para conseguir la calidad, eficacia, eficiencia y competitividad total de la empresa.  
De acuerdo con Carlos Renck (2002) citado en (Delgado Torres y Delgado Torres, 2003,)  
establecen tres formas de desarrollar el liderazgo. “La primera es conocerse; la segunda, desarrollar  
la capacidad de percibir las emociones en los otros lo que convencionalmente se le llama empatía;  
y la tercera, saber comunicar. Esta última es muy importante, pues, el líder precisa desarrollar su  
capacidad de escuchar de forma activa, o sea, entender lo que se está diciendo y lo que se deja de  
decir”, de tal manera que el líder apoyará facilitando sus conocimientos, lo que evitará desempeñar  
el papel de instructor ante sus colaboradores.  
Ahora bien, si se considera de gran importancia la capacidad del líder, también estaría  
inmersa la resiliencia, lo que conllevaría a una comunicación empática siendo un principio  
fundamental en la organización, lo que implicará comprensión sincera con los demás involucrando  
ideas, palabras, sensibilidad, emociones, sentimientos (Uribe F., 2023) de tal manera que se tratará  
de comprender la situación desde la posición de la otra persona, ya que los colaboradores, se  
podrían estar manifestando no solo con palabras, sino con acciones, claves no verbales o  
gestualidad (Franc, 2023), por tanto, su labor como líder será buscar los recursos para que su  
equipo realice el trabajo con eficiencia, persistente y decidido en resolver problemas inevitables  
en los procesos productivos, con el fin de alcanzar con éxito las metas organizacionales.  
La resiliencia, según estudios revisados, es conocida como fortaleza mental, cualidad,  
habilidad fundamental para directivos empresariales, debido a que exhiben su capacidad de  
perseverar a pesar de las dificultades, recuperarse de las adversidades que se presentan en manera  
inevitable en una actividad productiva. Para desarrollar la habilidad en las actividades diarias es  
preciso prácticas de gratitud, atención plena y el optimismo al personal involucrado dentro de la  
organización como sector productivo.  
Concuerda con Rutter citado por (Monroy y Palacios, 2011) que define a la resiliencia  
como “la resistencia relativa a las experiencias psicosociales de riesgo”. De igual manera,  
(Castagnola et al., 2021) define, que “la resiliencia es la capacidad de resistir la adversidad y  
recuperarse de sucesos vitales difíciles”. Se podría considerar entonces, como una adaptación a un  
nuevo contexto o situaciones que el ser humano debe reflexionar en su entorno social o laboral,  
generalmente el ser humano cada día enfrenta retos, por su individualidad, que podrían ser o no  
importantes. Será relevante, su capacidad de aceptación, discernimiento, adaptabilidad y solución  
de problemas de manera positiva que contribuya a su desarrollo personal u organizacional (García  
del Castillo et al., 2016).  
La resiliencia se destacará en las empresas como positiva, pues, ayuda salir de problemas  
empresariales facilitando el progreso hacia una situación económica saludable para las empresas.  
De hecho, al manejar correctamente las emociones, la autoestima, seguridad afectiva, (Páez, 2020)  
fortalece el ambiente organizacional a pesar de que existan diferencias, la resiliencia conllevará a  
mediaciones entre asociaciones y colaboradores sobreponiéndose a momentos críticos y adaptarse  
con empatía, a nuevas situaciones o casos inesperados (Capa et al., 2018)  
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Liderazgo en empresas del sector camaronero de Ecuador para sostenimiento de labores de producción y  
comercialización.  
En resumen, existen dos tipos de liderazgo que se identifican en la teoría revisada. A  
continuación, se expone lo concerniente a un líder transformacional y un líder transaccional.  
Tabla 1  
Tipos de liderazgo en las organizaciones  
El líder Transformacional  
El líder Transaccional  
Evita el riesgo.  
Tiene poder de influencia sobre otras personas.  
Favorece la transformación del individuo.  
La relación con los colaboradores es  
motivacional y carismático.  
Es sistémico.  
Es proactivo y persistente.  
Se convierte en prisionero del límite del  
tiempo.  
Tiene decisiones efectivas.  
Se manifiesta regulador.  
Es asertivo en su relación con los subalternos.  
Se manifiesta controlador.  
Es buscador de eficiencia.  
Es resiliente ante las situaciones difíciles tanto  
interna como externa de la organización.  
Mantiene alto grado de autoestima.  
Realiza programas donde involucra  
estímulos, recompensas o sanciones en base  
a los resultados de sus subalternos.  
Mantiene seguridad afectiva.  
Mantiene el compromiso con la  
Responsabilidad Social de la organización.  
Es responsable, visionario y estratégico.  
Manifiesta motivación inspiracional.  
Nota: tomado de diversos autores (Jiménez y Villanueva, 2018), (Díaz et al., 2019), (Riquelme-  
Castañeda et al., 2020), (Gómez R. A., 2008), (Hermosilla et al., 2016).  
Empresas del sector camaronero  
La industria camaronera ha ocupado el segundo lugar de los recursos de exportación  
después del petróleo, convirtiéndose en la mayor fuente de ingreso desde el exterior para el sector  
privado (Eras-Agila y Meleán-Romero, 2021) y Fonseca (2010). La cría de camarón de la especie  
Litopenaeus vannamei en cautiverio, es un negocio que se ha ido incrementando  
considerablemente en las últimas décadas.  
Las empresas que optan por esta actividad desarrollan varias etapas, las primeras consisten  
en preparación de piscinas, compra de larva en laboratorios calificados por los organismos de  
control como el Instituto Nacional de Pesca de acuerdo a Carbajal y Sánchez (2013), en el cultivo  
del crustáceo es vital la calidad de larva y agua, teniendo efecto en el proceso productivo del  
cultivo; en el agua es importante la temperatura, el oxígeno disuelto, dando importancia también  
al tipo de alimento que consume el crustáceo, enfocando al proceso productivo a mantener la  
mayor taza de sobrevivencia.  
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El estudio realizado por Lara-Espinoza y col., (2015), sobre cultivo de camarón, mencionan  
características del cultivo intensivo, donde se utilizan altas densidades de siembra en áreas  
pequeñas, permitiendo optimizar la alimentación, el sistema de recirculación y un limitado o nulo  
recambio de agua, el estanque se mantiene con aireación constante, a partir de la siembra le  
adicionan melaza como fuente de carbono, el alimento comercial suministrado ha sido del 35% de  
proteína, siendo administrado diariamente.  
En el desarrollo del camarón, el parámetro importante es la alimentación, dicho consumo  
representó el 60% del costo total de producción. De hecho, con buenas prácticas de manejo,  
utilizando adecuadamente los recursos como los materiales, mano de obra y costos indirectos,  
conservando la sobrevivencia, obteniendo tallas comerciales y cosecha adecuada, la producción  
del crustáceo sería aceptable.  
Labores de producción  
En el cultivo de camarón las empresas productoras realizan análisis del PH de suelo antes  
de construir los estanques o después de la fase productiva. El mantenimiento se caracteriza por la  
limpieza y desinfección en las áreas de cultivo y en las tuberías de aireación (Zambrano et al.,  
2
019)  
Según expertos en el cultivo de camarón, en las zonas costeras los suelos son ácidos  
generalmente en zonas de manglares tienen su riqueza en sulfatos y materia orgánica, consideran  
este tipo de suelo al secarse y oxidarse baja su PH y al disminuir produce una alta concentración  
de hierro y aluminio generando toxicidad, por tanto, al disminuir el pH se presentaría muerte de  
camarones por stress, poca productividad en el estanque, necesidad de mayor fertilización,  
aspectos que inciden en los costos de producción (Organización de las Naciones Unidas para la  
Alimentación y agricultura, FAO, 2022).  
La construcción de los estanques de engorde o criadero de camarón deberían ubicarse  
donde exista la posibilidad remota de inundación o construirse con muros debidamente reforzados  
(Godínez-Siordia et al., 2011), así mismo, las compuertas deberían construirse de hormigón  
armado, para evitar la entrada de depredadores se ubicarán mallas al momento de llenado de los  
estanques. Para transportar la larva o semilla será necesario utilizar vehículos adecuados y tanques  
de fibra de vidrio o plástico con agua oxigenada, durante el transporte se evita altas temperaturas,  
recomendándose la técnica del profesional tanto en la densidad, temperatura y oxígeno (FAO,  
2
023).  
Durante el desarrollo del camarón, oscila entre tres a cuatro meses aproximadamente por  
lo que la calidad de alimento en las actividades engorde de camarón es esencial, el uso de alimento  
paletizada supone un rápido crecimiento del camarón, encontrándose en el mercado distintos  
productos paletizados. La especie de camarón P. vannamei que es el caso de cultivo de camarón  
en Ecuador, en la etapa de desarrollo los pequeños dependen del nivel de proteína, mientras que,  
el crecimiento de los medianos y grandes consideran estar influenciado por la fuente de proteínas  
(proceso de engorde). Por consiguiente, en términos generales todas las dietas que se encuentran  
en el mercado contienen proteínas de origen animal y vegetal (Lara-Espinoza et al., 2015).  
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comercialización.  
En la fase de cosecha los productores podrían optar por los métodos operativos que se  
adecúe a su interés, requiere ser cuidadosamente planificada y controlada, generalmente,  
recomiendan realizar entre el atardecer y las primeras horas de la mañana a bajas temperaturas,  
teniendo hielo a disposición (Valverde-Moya y Alfaro-Montoya, 2015). En el proceso de cosecha,  
el productor podría utilizar máquinas cosechadoras, o utilizar redes, para tal efecto, deberá bajar  
el nivel de agua paulatinamente de los estanques para luego realizar la captura de camarones  
mediante redes.  
Otro tipo de cosecha consiste en bajar cuidadosamente el nivel de agua del estanque o  
piscina para evitar que la fuerza de la corriente de agua aplaste los camarones y luego vaciarlo  
totalmente colocando en la salida de la compuerta redes o cajas, siendo el método más utilizado  
en la actualidad (Ibarra Menéndez y Menéndez.Arnoldo, 2012)  
Procesos de comercialización para las exportaciones  
Ecuador, se destaca por generar productos de exportación siendo el camarón el principal  
producto acuícola. Si bien, los productores se han preocupado por mejoras continuas en los  
procesos productivos para perfeccionar la calidad del producto de acuerdo con los estándares  
internacionales, la consecuencia en mejora de procesos ha sido el incremento en cantidad de  
camarón de las exportaciones, representando ingresos para la balanza comercial del país.  
Es así, como las exportaciones de camarón al haberse considerado óptimas en periodos  
anteriores, en periodo postpandemia se han visto afectadas, por un lado, la pandemia de Covid-19  
y, por otro, la baja de precios a nivel internacional, siendo así que en el año 2021 el camarón a  
nivel de exportación decrece a segundo lugar aumentando un déficit al -15%, valores que dejaron  
de percibir los productores, según (Pulgarín-Sánchez y Mora-Coello, 2022).  
Metodología  
La metodología constituye una etapa con aporte científico al tema que se está investigando,  
y la revisión de bibliografía es relevante, (Gómez-Luna et al., 2014) señalan, que la revisión  
bibliográfica, debe garantizar la obtención de información más relevante en el campo de estudio  
de un universo de documentos de información científica. Al respecto, (Peña, 2022) menciona que  
un acercamiento a la lectura mediante la revisión bibliográfica resulta relevante para la  
investigación que se ha planteado, cuyo propósito estará supeditado al tema que se esté  
investigando, los datos aportados por la propia fuente, manteniendo su relevancia en cuanto a la  
profundidad y vigencia. En relación a la obtención de datos (Cisneros-Caicedo et al., 2022,) hace  
referencia que en el caso de la encuesta, según el tipo de estudio, se deberá disponer de cuestionario  
debidamente estructurado, el cuestionario en el entorno virtual se diseña en un espacio digital, por  
ejemplo “Google forms” Por consiguiente, este estudio se desarrolló bajo un enfoque cuantitativo  
no experimental, analítico, se soportó en revisión de estudios realizados en empresas pequeñas y  
medianas, en los análisis de teorías derivados de revisión bibliográfica sobre estudios realizados  
con relación al tema en documentos especializados y aprobados por la comunidad científica,  
organismos involucrados en el área productiva, entes de control, empresarios de la actividad  
camaronera como proveedores de información, por lo que, se construyó un instrumento que es el  
cuestionario, mismo que fue validado mediante dos especialistas en el área de conocimiento para  
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Rosana de Jesús Eras-Agila, Marianela Acuña-Ortigoza, Anisleydi Tellez-Pérez y Carlos Bourne-Gastezzi  
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aplicar la técnica de encuesta a 36 empresas productores de camarón de la provincia de El Oro  
durante el periodo 2021-2022, quienes estuvieron dispuestos a proporcionar información a  
través del formulario de Google Forms, siendo útil también para el análisis de datos considerando  
el liderazgo que desarrollan los directivos encuestados, en orientación a sus decisiones  
empresariales.  
Analizando que la información seleccionada sobre liderazgo ha tenido una previa revisión  
por expertos antes de ser publicada, se hizo una delimitación en la selección de información  
teniendo en cuenta aquello que se relaciona con empresas productoras y que aporte en sí, al tema  
de investigación.  
Resultados y Discusión  
Los resultados refuerzan las definiciones teóricas, que los lideres a más de ser esenciales  
en las empresas, deben poseer la capacidad de influir en los demás, poseer carisma, despertar el  
entusiasmo de los colaboradores para lograr objetivos mediante los procesos de producción y  
comercialización de los productos que ofrece la organización.  
En la revisión de estudios realizados en empresas pequeñas y medianas se identifica los  
resultados del tipo de liderazgo que las empresas aplican, concretándose en el liderazgo  
transformacional. A continuación, se expone los resultados extraídos.  
Tabla 2  
Resultados de liderazgo en las empresas estudiadas  
Trabajadores superan sus propios intereses, trabajan para un interés  
grupal con alto nivel de moral y motivación.  
Se logra la transformación de los seguidores con relación a sus  
valores, actitudes, motivaciones y madurez.  
Los trabajadores se sienten motivados por el carisma e inspiración  
que genera el líder, a tal punto que se sienten a gusto pertenecer al  
grupo de trabajo.  
Existe un impacto positivo, por el esfuerzo extra, eficacia y  
satisfacción.  
Liderazgo transformacional  
El impacto es positivo en la eficacia, tanto en las pequeñas como  
grandes empresas.  
La aplicación de estrategias logra alianzas del sector productivo con  
el estado.  
Resuelve problemas en el sector productivo de manera rápida.  
Acertadas decisiones en los procesos productivos para mantener el  
producto en mercados internacionales.  
Resilientes a las adversidades que atañen su actividad productiva.  
Visión de liderazgo con experticia y conocimiento soluciona  
problemas ante exigencias internacionales.  
Nota: tomado de diversos autores (Bernal et al., 2018), (Moncada-Sánchez et al., 2020), (Gómez-Bolaños et al., 2020)  
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Liderazgo en empresas del sector camaronero de Ecuador para sostenimiento de labores de producción y  
comercialización.  
De acuerdo con los resultados, el liderazgo transformacional se basa en un proceso, donde  
existe un cambio óptimo que conlleva a mejoras desde lo más simple, hasta lograr transformar  
profundamente a los individuos que forman parte del proceso en las actividades organizacionales.  
El liderazgo transformacional actúa trascendiendo intereses individuales pero que afianzan un  
compromiso mutuo con sus seguidores o trabajadores y lo más importante en este proceso es que  
despierta en ellos credibilidad y entusiasmo. De este modo, se convierte en un liderazgo positivo,  
porque está en relación con las características de un líder, que entre otras se menciona, la ética,  
inteligencia emocional, rendimiento y satisfacción del equipo, alcanzando este logro en diferentes  
organizaciones (Silva Peralta et al., 2016).  
Es así, que las decisiones surgidas por el liderazgo que ejerce el sector camaronero se  
enfocan a beneficiar la producción, logrando mediante gestión, la reducción a cero aranceles para  
materias primas, insumos, repuestos y maquinarias, impulsando la tecnificación de los  
productores, con el fin de procurar tener beneficios económicos. Sin embargo, pese a todos los  
esfuerzos realizados, en la actualidad se enfrentan a los más bajos precios por libra de camarón,  
situación que exige un liderazgo con mayor eficacia en la generación de estrategias para que en  
conjunto con la Cámara Nacional de Acuacultura y gran capacidad de conocimiento, resiliencia,  
se tome acertadas decisiones.  
El liderazgo en las empresas camaroneras tiene una función relevante a más de liderar  
internamente los procesos productivos, también deben responder con eficiencia las exigencias de  
los mercados internacionales situaciones que los ubica a cada uno desde su funcionalidad a  
mantener la competitividad, de su liderazgo a un alto nivel, convirtiéndose en guía de sus  
colaboradores y caminando juntos al logro de las metas propuestas en la organización, haciendo  
frente a múltiples dificultades conforme los menciona la (CNA), 2023) que los productores deben  
conservar los acuerdos internacionales firmados para mantener las exportaciones con los países  
consumidores.  
El reto por enfrentar será el fortalecimiento de la bioseguridad y su transparencia en los  
procesos productivos garantizando la desinfección de áreas de procesamientos y superficies,  
eliminando contaminantes, correspondiendo esta tarea a los directivos del proceso de producción.  
Adicionalmente, deberán considerar los tres factores claves que han incidido en el aumento del  
costo de producción como son: la eliminación el precio diferencial del diésel, incremento de precio  
en materias primas, costo de seguridad y alternativas de créditos cuyas tasas de interés, montos y  
plazos no son aplicables a la realidad del sector, reconociendo que, en el presente año, es 24% más  
caro producir camarón comparado con dos años anteriores (CNA, 2023).  
Ante esta situación, es necesario la presencia de lideres capaces de lograr la solución de  
problemas, con estrategias que involucre a cada área, debiendo ser capaz de asumir  
responsabilidades, persistente en la solución de problemas, resiliente ante las dificultades para  
lograr los objetivos de la organización, poder de influencia ante sus colaborares, perfil  
imprescindible de un líder que deberá contar la organización para lograr que la actividad sea  
sostenible y sustentable. Que cuya influencia provoque en cada integrante, un aporte de su máximo  
potencial facilitando creatividad y crecimiento en el desarrollo operativo de la organización. De  
esta manera se evitaría deficiencias de liderazgo organizacional.  
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Tabla 3  
Deficiencia de liderazgo en las empresas estudiadas  
Carencias de comunicación adecuada.  
Insuficiente preparación de los directivos.  
Insuficiencia en la planificación  
capacitaciones.  
y ejecución de  
Falta de un programa de formación constante sobre cómo  
proceder si la empresa logra el éxito alcanzado.  
Deficiencia de liderazgo  
Falta de dominio de técnicas de dirección  
Ausencia de evaluación real de competencias de cada  
cargo.  
Falta de efectividad en actitud para el logro de objetivos.  
Nota: tomado de los autores (Enderica-Armijos et al., 2023), (Pupo et al., 2021).  
Otro resultado consiste que los líderes difieren sus ideologías con la de los trabajadores,  
generando métodos de trabajo orientados a tareas con estímulos continuos basados en recompensas  
o sanciones para su cumplimiento, alejándose de este modo del liderazgo transformacional que  
consiste, en un liderazgo carismático, de inspiración motivacional, considerando diferencias  
individuales y manteniendo su atención a la estimulación intelectual (Hermosilla et al., 2016).  
Por otro lado, es importante establecer el resultado o logros alcanzados por el liderazgo en  
las organizaciones, con relación al equipo de exportaciones en el sector camaronero, no han  
logrado conseguir un precio adecuado del producto en el ámbito internacional, la Cámara Nacional  
de Acuacultura, señala que en el periodo 2022 si bien, existió un incremento en libras, obteniendo  
una variación del 26% frente al 24% del año 2021. Sin embargo, los ingresos en el año 2022, la  
variación ha sido en un 31% frente al 41% en el año 2021, considerando un decremento de 10  
puntos del recurso económico.  
Tabla 4  
Exportaciones de camarón periodos 2021-2022  
Periodo  
Libras  
Dólares  
Libras  
Variación %  
24%  
Dólares  
ENE-DIC 2021 1.855.634.851  
ENE-DIC 2022 2.338.695.245  
$ 5.078.825.249  
$ 6.653.084.049  
41%  
31%  
26%  
Nota: tomado del Reporte Exportaciones Ecuatorianas Totales. Publicado en la página de la  
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Liderazgo en empresas del sector camaronero de Ecuador para sostenimiento de labores de producción y  
comercialización.  
De hecho, los resultados en el decremento en dólares se podrían atribuir a los precios del  
producto en mercados internacionales, a pesar de que en el periodo 2022 existe un incremento en  
libras, dando paso a un incremento de producción de camarón en dicho periodo. Contrariamente  
en el ámbito económico, los productores obtienen un decremento afectando su rentabilidad,  
situación que los ubica en incertidumbre y desventaja para cubrir los costos que esta actividad  
genera y, por ende, el riesgo de las inversiones realizadas en esta área productiva.  
Gráfico 1  
Decisiones gerenciales  
1
4,71%  
2
9,41%  
1
7,65%  
3
8,24%  
0
,00%  
5,00%  
10,00%  
Tributos  
15,00%  
20,00%  
25,00%  
30,00%  
35,00%  
40,00%  
45,00%  
Negociaciones  
Estrategias empresariales  
Producción futura  
Fuente: elaborado a partir de la encuesta realizada al sector productivo de camarón, periodo 2021-  
022.  
2
La gráfica 1 muestra que un 38,24%, los directivos orientan sus esfuerzos a una mayor  
producción de camarón, aspecto importante para la sostenibilidad de la actividad, no obstante, la  
decisión a negociaciones presenta un 29,41%, y en estrategia empresarial un 17,65%. Estos  
resultados motivarían a considerar metas empresariales establecidas con relación a los ingresos  
que les provee la actividad para solucionar obligaciones de corto plazo, es preciso señalar que las  
decisiones directivas marcan el destino de la empresa y la sostenibilidad de esta.  
Al analizar las decisiones gerenciales hacia estrategias empresariales, estas carecen de  
interés, pues, no se orientan a generar estrategias que mejoren las negociaciones o la producción  
con recursos innovadores, la gerencia debería orientar sus decisiones a ubicar su producto en los  
mercados que tengan precios representativos, de hecho, las acciones y decisiones de los líderes  
empresariales estarían asociados con la eficiencia del proceso productivo (Correa et al., 2015),  
Para tal efecto, sería primordial indagar, generar o usar recursos que estratégicamente estén  
asociados.  
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El líder empresario, debería potenciar estrategias de negociación que lo guíe a realizar  
convenios en beneficio de las empresas, independientemente de su tamaño tratando de lograr un  
objetivo de ganar-ganar. Por consiguiente, el liderazgo organizacional en la percepción el mercado  
debería dar como resultado un rendimiento que conduzca a la sustentabilidad a corto y largo plazo,  
que luego de lograr el éxito empresarial sea sostenible en el tiempo (López-Lemus et al., 2020).  
A más de esta situación, las empresas camaroneras se enfrentarán a otro problema, por  
cuanto para el año 2023 se pronostica un factor natural como es el fenómeno del niño. En estas  
circunstancias, es relevante la capacidad, conocimiento y el nivel de liderazgo resiliente,  
persistente e influyente que deberá prevalecer en cada líder según la función que desempeña en la  
organización, logrando transmitir el conocimiento a las personas involucradas en estas empresas,  
las decisiones y acciones que deben tomar en las organizaciones, son clave para el sostenimiento  
de la producción y comercialización del producto en mercados internacionales.  
Conclusiones  
Se ha encontrado dos tipos de liderazgo que las empresas estarían manteniendo, siendo  
estos, el liderazgo transformacional y transaccional, teniendo como efecto positivo tanto en  
grandes, medianas y pequeñas empresas; sin embargo, se ha identificado que el liderazgo  
transformacional, resulta tener impacto positivo de eficacia en las organizaciones.  
Las pequeñas y medianas empresas que mantienen el liderazgo transformacional, les ha  
permitido que continúen enfrentando desafíos en busca de minimizar los costos en los procesos  
productivos, siendo de gran relevancia la responsabilidad de los lideres de las empresas quienes  
deberán decidir sobre la producción, financiamiento y recursos necesarios para tal efecto.  
El sector camaronero en los dos últimos años ha enfrentado un decremento de 10 puntos  
del recurso económico debido a la baja de precios de camarón en mercados internacionales, sin  
embargo, han demostrado, persistencia, resiliencia, liderazgo para tomar decisiones y acciones que  
beneficien a la industria camaronera, mismas que estarían enfocadas al sostenimiento de la  
producción y comercialización del producto en mercados internacionales. Este estudio deja un  
camino para futuras investigaciones sobre el sostenimiento de la actividad apoyada en decisiones  
que les ha permitido alcanzar competitividad en mercados internacionales.  
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