INNOVA Research Journal, ISSN 2477-9024  
Enero, 2017). Vol. 2, No.1 pp. 131-136  
(
DOI: https://doi.org/10.33890/innova.v2.n1.2017.133  
URL: http://revistas.uide.edu.ec/index.php/innova/index  
Correo: innova@uide.edu.ec  
El emprendimiento por necesidad, una ventana hacia el desarrollo de  
oportunidades de negocios  
Entrepreneurship by necessity, a window to the development of business  
opportunities  
Lucía Magdalena Pico Versoza  
Universidad Internacional del Ecuador, Ecuador  
Autor para correspondencia: lupicove@internacional.edu.ec  
Fecha de recepción: 01 de Septiembre de 2016 - Fecha de aceptación: 01 de Noviembre de 2016  
Resumen  
Este estudio pretende analizar el emprendimiento por necesidad, situación a la que se enfrentan  
muchos individuos que al incurrir en una aventura empresarial no logran obtener rendimientos  
crecientes llegando en algunas ocasiones al fracaso del negocio, sin embargo existe la posibilidad  
de reconocer oportunidades de mercado, las mismas que al ser identificadas oportunamente,  
crearán una ventana hacia la planificación de estrategias que configuren al emprendedor hacia un  
posicionamiento y éxito empresarial.  
Palabras claves: Emprendimiento; necesidad; oportunidades  
Abstract  
This study aims to analyze entrepreneurship by necessity, a situation faced by many individuals  
who, when engaging in an entrepreneurial venture, do not manage to obtain increasing returns,  
sometimes resulting in a failure of the business, but there is the possibility of recognizing market  
opportunities. Which, when identified in a timely manner, will create a window for the planning  
of strategies that will shape the entrepreneur towards positioning and business success.  
Key words: Entrepreneurship; need; opportunities  
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Introducción  
El emprendimiento por necesidad consiste en materializar una idea de negocio en la cual  
no necesariamente hay potencial crecimiento. Nace de la motivación por crear una solución a  
una problemática que acontece en un periodo de tiempo determinado y bajo unas circunstancias  
específicas. Es así que se ejecuta una idea, sin el total conocimiento de su potencial en el  
mercado, dando paso en algunas ocasiones a una aventura empresarial. Sin embargo, la realidad  
actual conlleva en su análisis que un emprendimiento bien ejecutado podría convertirse en  
negocio potencial con muchas oportunidades que lo lleven a posicionarse en el mercado y por  
ende alcanzar éxito empresarial. Encontrar la clave para realizar esta oportunidad partiendo de la  
necesidad es la ventana que se pretende descifrar.  
En el caso ecuatoriano, se han llevado a cabo varios estudios, uno de ellos, el caso de  
Global Entrepreneurship Monitor (GEM), en el cual se indica que Ecuador es el segundo país  
que más emprende en el mundo, alcanzando un índice de actividad emprendedora temprana del  
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3.6% a junio del 2016. Esto permite evidenciar que uno de cada tres adultos ha desarrollado un  
negocio.  
En estudios realizados por la Espae Graduate School of Management (2015), se indica  
que Ecuador obtuvo un índice de Actividad Emprendedora Temprana (TEA) de 32.6% en el  
014. Esto evidencia que uno de cada tres adultos inició los trámites para establecer un  
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emprendimiento, o poseía un negocio cuya antigüedad no era mayor a los cuatro años. El  
estudio también permite identificar que 66.4% de la población encuestada considera al  
emprendimiento como una buena opción de desarrollo profesional, el 67% considera que el éxito  
en el campo de los negocios confiere estatus y respeto, y un 82.9% está de acuerdo en que el  
mecanismo utilizado por los medios de comunicación, favorece el emprendimiento en el país.  
El emprendimiento se relaciona estrechamente con la creación de empresas, y al hablar de  
los modelos económicos que llevan a la creación de empresas no podemos dejar de citar lo que  
indica (Brunet, 2011) entre los cuales distingue el modelo emprendedor de Gartner, el vínculo  
entre el emprendedor y la teoría de la firma, el emprendedor y la búsqueda de oportunidades, y el  
modelo teórico del Programa Global Entrepreneurship Monitor (GEM). Todos estos modelos  
sitúan al hombre como un individuo que actúa permitiéndose y dejándose influenciar por la  
innovación, clave indispensable en épocas de emprendimiento.  
Se considera pertinente citar al autor (Shane, 2003) quien afirma que la creación de  
empresas está relacionada con el reconocimiento de una oportunidad, siendo esta en muchas  
ocasiones bajo un criterio subjetivo que permite explotar una idea de negocio y motive al sujeto a  
buscar los recursos necesarios para llevarla a su ejecución, es decir la materialización de la  
misma. A esto se suma la importancia de la visión de oportunidad, ésta no debe apagar la  
planificación necesaria ya que a través de los años se ha evidenciado múltiples negocios que han  
fracasado precisamente por no haber diseñado previamente un plan de negocios que les permita  
evaluar la viabilidad de su idea de negocio.  
(Acs, 2006) Comenta que la creación de empresas por necesidad refleja la percepción de  
un individuo de que dicha acciones son la mejor opción de empleo disponible, considerándose  
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que esto no tiene incidencia en el desarrollo económico de una nación. Situación contraria se  
presenta al analizar el emprendimiento por oportunidad, ya que al ser una idea voluntaria y  
planificada, tiene mayores porcentajes de expectativas ante la productividad y rentabilidad del  
negocio, situación que incide directamente en el desarrollo productivo de la nación. El autor  
concluye que es interesante analizar el ratio de emprendimientos por oportunidad en términos de  
necesidad, como indicador del desarrollo de los países. (Acs, 2006). Contar con una visión de  
oportunidad es clave para emprender un negocio, ya que tal como lo menciona (Vainrub, 2009)  
cuando el individuo logra detectar una oportunidad y la combina con entrenamiento formal, la  
probabilidad de éxito es mucho mayor que sin entrenamiento, tal como generalmente podría  
llegar a suceder en un país que aún está buscando concienciar la educación como guía para una  
sociedad del futuro.  
A nivel empresarial, las buenas ideas son perdurables y oportunas, y están basadas en  
productos o servicios que crean o agregan valor a los consumidores (Bygrave, 1997). Es así que,  
resulta imprescindible que las ideas que se convierten en oportunidades generen valor al cliente  
rompiendo paradigmas de calidad total.  
(Vainrub, 2009) Indica en el gráfico a continuación las características de las  
oportunidades, las mismas que nacen con una idea que debe ser atractiva, oportuna y perdurable  
en el tiempo. También hace referencia a que los empresarios experimentados tienden a elegir  
tres factores del éxito de un negocio, la idea, la oportunidad y los recursos; situación clave para  
transformarla en oportunidad.  
Gráfico No. 1. Reconocimiento de oportunidades  
Fuente: (Vainrub, 2009)  
La ventana de las oportunidades es un paso fundamental que debe situar al individuo en  
la búsqueda generar un plan de negocios que evidencia la oportunidad acompañada de los  
recursos disponibles para su ejecución, a cargo y bajo dirección del emprendedor en todo  
momento, tal como se muestra a continuación:  
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Gráfico No. 2. Factores del éxito empresarial  
Fuente: (Timmons, 1999  
El emprendimiento está considerado como la capacidad de diseñar una idea, identificar  
las oportunidades y plasmarlas en un proyecto (Sierra, 2014). Es así que la búsqueda de  
oportunidad se vuelve imprescindible, siendo el motor que impulsa a viabilizar la idea,  
generando recursos, opciones y el alcance necesario para lograr el éxito empresarial.  
En el Ecuador, el panorama es ligeramente alentador ya que los emprendimientos  
continúan en crecimiento, sin embargo resulta pertinente analizar los tipos de emprendimientos y  
bajo qué tipo de características son los que logran perdurar en el tiempo y conseguir el anhelado  
éxito empresarial. En el año 2015 como se indica en la tabla No. 1, en el Ecuador se registra un  
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4% de individuos que percibieron oportunidades, sin embargo solo el 45% pudo establecer un  
negocio. Es así que existen individuos que registraron también otras percepciones, miedo al  
fracaso e intención de emprender.  
El emprendimiento mal ejecutado solo se convierte en una idea fugaz que estuvo  
motivada por la falta de un empleo justo y bien remunerado o simplemente desempleo. La  
crítica situación que viven los países a nivel mundial y Ecuador no es la excepción ha hecho que  
los individuos busquen ideas y generen herramientas que permitan viabilizar de forma rápida una  
idea de negocio, lo cual específicamente en Ecuador es bastante bueno ya que genera un alto  
índice de emprendimiento. Lo realmente malo es que los emprendimientos por ser generados de  
forma abrupta y rápida no conllevan una planificación y asesoría para sobrevivir en el tiempo.  
Para evaluar la viabilidad de una idea de negocio generalmente se necesita diseñar y  
construir un plan de negocio que contenga: planificación, ejecución y evaluación; sin embargo  
muchos individuos por la premura del tiempo no consideran realizarlo con el detalle y precisión  
que se merece, siendo ésta la principal causa del fracaso.  
A partir de lo analizado, resolvemos que el emprendimiento debe ser responsable,  
resultante de encaminar correctamente las ideas, partiendo de que todo individuo tiene  
necesidades que deben ser satisfechas. Es así que la propuesta es convertir la necesidad en  
oportunidad, identificando aspectos claves para iniciar el negocio, logrando sostenibilidad y  
sustentabilidad, para que a su vez logre maximizar los beneficios tanto de los individuos como  
del emprendedor.  
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Conclusiones  
El emprendimiento se encuentra en crecimiento, sin embargo muchos de ellos no logran  
consolidarse o llegar al cumplimiento del primer año, debido a la falta de planificación y  
búsqueda de oportunidades que generen un camino y una meta a perseguir.  
Se debe procurar que el emprendimiento esté ligado a situaciones que favorezcan a su  
desarrollo, esto se conseguirá mediante un estudio de las políticas gubernamentales,  
disponibilidad de tecnología, educación, apertura del mercado interno y externo.  
Los individuos necesitan destacar lo importante que es salir de la zona de confort en la  
que por distintas situaciones se encuentran inmersos, considerando la opción de generar  
autoempleo y formas de supervivencia que le permitan además de plasmar una idea de negocio,  
generar emprendimiento, el cuál inclusive incide directamente en la productividad de la nación,  
aprovechando cualquier recurso o incentivo que a su vez fortalezca la cultura emprendedora.  
La falta de ejecución de un plan de negocios generalmente es el primer motivo del  
fracaso del emprendimiento en su ejecución, sin embargo se debe procurar analizar la viabilidad  
a través de un estudio preliminar que incluya el diagnóstico del mercado, estudio técnico y  
financiero, para de esta forma poder elaborar estrategias que permitan consolidar la idea de  
negocio y la concesión de cada uno de sus objetivos.  
Finalmente, se destaca la importancia de generar una ventana de oportunidades, tarea  
difícil pero no imposible de viabilizar, rompiendo paradigmas y fortaleciendo cada vez más el  
emprendimiento llevado a cabo a través de oportunidades, así sea que su nacimiento se haya  
generado a partir de una necesidad.  
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